03/07/2026
Impulsionado pela digitalização das vendas, pelo crescimento das plataformas de repasse e pelas mudanças no comportamento de consumo, o mercado de seminovos e veículos retomados passou por uma transformação significativa nos últimos anos no Brasil. O segmento, que antes era tratado de maneira secundária por parte das operações comerciais, ganhou protagonismo dentro de bancos, grupos automotivos, plataformas de negociação e instituições financeiras que passaram a enxergar nesse nicho uma importante frente de rentabilidade e expansão.
A movimentação acompanha mudanças estruturais do próprio setor automotivo. Com o aumento do custo dos veículos zero quilômetro, a ampliação do crédito e o fortalecimento das operações digitais, o mercado de seminovos passou a operar em uma lógica mais profissionalizada, exigindo gestão comercial especializada, análise de performance e desenvolvimento de processos voltados à escalabilidade.
Além disso, o crescimento das operações envolvendo veículos retomados, caminhões e ativos classificados para revenda ampliou a necessidade de profissionais capazes de estruturar estratégias comerciais em ambientes de alta rotatividade e grande volume de negociação.
Com 10 anos de atuação no setor automotivo, o gerente comercial Guilherme Ehros Leal acompanha essa transformação desde diferentes etapas do mercado. Sua trajetória começou ainda na faculdade, após ingressar no Banco Toyota em um programa voltado à formação comercial. Mais tarde, passou pelo Banco Alfa, consolidando experiência em financiamentos e relacionamento estratégico com clientes.
Ao longo da carreira, Guilherme desenvolveu atuação voltada principalmente para crescimento de operações, aumento de performance comercial e desenvolvimento de mercados ligados a seminovos e repasses automotivos. Segundo ele, “o mercado deixou de trabalhar apenas venda de veículo e passou a desenvolver inteligência comercial sobre volume, giro e escalabilidade”, principalmente dentro das operações ligadas a dealers e instituições financeiras.
Após um período de estudos nos Estados Unidos e uma fase empreendedora, Guilherme retornou ao setor automotivo através da Auto Arremate, empresa ligada ao grupo Superbid, conglomerado de transações e leilões da América Latina. Foi nesse ambiente que aprofundou sua experiência em negociações envolvendo seminovos, repasses e transações B2B entre lojistas e compradores do setor.
Posteriormente, ingressou na Auto Avaliar, empresa considerada uma das principais plataformas de repasse de seminovos da América Latina e que mais tarde foi adquirida pelo grupo Stellantis. A entrada aconteceu através de indicação profissional, movimento que ele considera um reconhecimento importante dentro de um mercado altamente conectado.
Na empresa, passou a atuar diretamente na operação da Rodobens, grupo relevante nos setores de consórcios e veículos. Sua atuação esteve ligada ao desenvolvimento comercial de operações envolvendo caminhões, seminovos e veículos retomados, buscando aumento de performance, crescimento de volume e fortalecimento da operação de vendas.
O trabalho desenvolvido dentro da Rodobens levou Guilherme a ser reconhecido como um dos precursores na estruturação das vendas de veículos classificados como detonados, nicho que passou a ganhar relevância dentro das estratégias comerciais de instituições financeiras e grupos automotivos.
Segundo Guilherme, o crescimento desse mercado está diretamente ligado à profissionalização das operações. Ele afirma que “hoje não basta apenas vender, é preciso estruturar processo, desenvolver mercado e criar eficiência operacional”, especialmente em segmentos de alta competitividade e velocidade comercial.
Especialistas do setor apontam que o avanço das plataformas digitais e a profissionalização das operações de remarketing devem continuar impulsionando o crescimento do segmento nos próximos anos. O movimento também acompanha uma tendência internacional observada em mercados como os Estados Unidos, onde operações envolvendo leilões, seminovos e repasses possuem grande relevância econômica.
A experiência internacional, inclusive, faz parte dos próximos objetivos profissionais de Guilherme. O executivo pretende levar sua atuação para o mercado norte americano, aproveitando a similaridade entre os modelos de negociação e o crescimento das operações voltadas à comercialização de ativos automotivos.
Para ele, a combinação entre estratégia comercial, relacionamento e capacidade de adaptação continuará sendo determinante para os profissionais que desejam crescer dentro do setor automotivo moderno.
Entre bancos, plataformas digitais, operações de repasse e desenvolvimento de mercado, Guilherme Ehros Leal construiu uma trajetória ligada à expansão comercial e à transformação de um segmento que se tornou uma das áreas mais estratégicas do setor automotivo brasileiro.
