A Fanbase, plataforma que conecta clubes esportivos a seus torcedores, acaba de receber um novo investimento de R$ 3 milhões da DOMO.VC, uma das principais gestoras de venture capital do Brasil. O valor é uma extensão da rodada de R$ 5 milhões finalizada em agosto de 2025, liderada pela própria DOMO.VC e pela OutField, com a participação da Harvard Angels. Com o novo cheque, o total captado na rodada pela Fanbase atinge R$ 8 milhões.
Os recursos desse aporte serão investidos para acelerar a evolução do ecossistema de produtos da startup, incluindo a adaptação da infraestrutura para a expansão internacional. O movimento foi iniciado no ano passado, com foco na América do Sul, e prevê a entrada no mercado europeu em 2027.
Tecnologia da Fanbase
O fundador e CEO da Fanbase, Rafael Mangabeira, analisa o avanço tecnológico colocado em prática no decorrer dos últimos nove meses, após o primeiro aporte. “Consolidamos um ecossistema mais completo de soluções, adicionando novos módulos transacionais e de serviços à nossa plataforma originalmente dedicada à gestão e inteligência de dados de torcedores. Aumentamos a base de clientes e já atendemos 30% dos times das séries A e B do Campeonato Brasileiro, além de equipes da Colômbia e do Peru”, diz.
Entre os clientes da Fanbase no Brasil, estão clubes como Atlético Mineiro, Vasco da Gama, Coritiba, Santos, Bahia e Ceará. Na Colômbia, atende o Atlético Nacional de Medellín, Once Caldas e Deportivo Calli, enquanto no Peru conta com o Universitário e Sporting Cristal no portfólio. Além de clubes, a plataforma também é utilizada por entidades esportivas e organizações do setor, como a Federação Paulista de Futebol e World Surf League.
Franco Pontillo, general partner da a DOMO.VC, revela os fatores que motivaram a gestora a antecipar a nova captação, que inicialmente estava prevista para 2027. “Identificamos uma janela de oportunidade no mercado de esporte, que passa por um processo acelerado de transformação. Esse contexto, aliado à evolução tecnológica da Fanbase e ao fato de a empresa solucionar uma dor latente dos clubes de futebol atualmente, que é a verdadeira conexão com os torcedores, a tornaram altamente escalável”, analisa.
Por dentro da operação
Fundada em 2021, a Fanbase nasceu da percepção de seu fundador de que a maioria dos clubes esportivos não possuem informações estruturadas a respeito de sua base de torcedores. A jornada de consumo dos torcedores totalmente fragmentada em múltiplos sistemas que não se conversam (ticketeiras, plataformas de sócio torcedor, e-commerce, etc) restringe o acesso a oportunidades comerciais e o desenvolvimento de estratégias de relacionamento mais inteligentes.
“Para suprir esta lacuna de mercado, desenvolvemos um ecossistema integrado de produtos capazes de coletar, organizar e transformar os dados dos torcedores em um ativo estratégico. A plataforma organiza dados e a jornada de consumo em um único local, permitindo que os clubes e entidades desenvolvam campanhas segmentadas, ampliem pontos de contato com seus fãs e, a partir de agora, com a ampliação da nossa oferta de produtos, também criem novas frentes de monetização dentro de seus próprios canais”, explica o CEO, Rafael Mangabeira.
Por meio da infraestrutura modular white label da Fanbase, as organizações conseguem unificar a jornada digital do torcedor em um ecossistema 100% proprietário, com uma visão de ponta a ponta — desde a criação de uma conta única do torcedor, passando por toda camada de centralização de dados, inteligência e comunicação, ao consumo pelos fãs de múltiplos produtos e serviços em uma jornada 100% integrada.
Com diferentes módulos de serviços e produtos, a solução da Fanbase é estruturada em 3 principais pilares: O Fan iD (a conta e identidade única do torcedor no universo do clube), o FanBox, plataforma centralizada de dados, inteligência e CRM e o FanApp, um aplicativo white label que, além de conteúdos e experiências, oferece uma infraestrutura completa de serviços ao torcedor em apenas um lugar.
Dentre diversas funcionalidades, o app da Fanbase traz, por exemplo, o FanTix, uma plataforma para venda de ingressos e season tickets totalmente nativa. Já o FanMarket possibilita ao clube criar seu próprio marketplace, oferecendo a todos os seus parceiros licenciados a possibilidade de criarem suas próprias lojas dentro do app oficial do clube, conectados a dezenas de milhares de fãs.
O FanFoods, por sua vez, reúne cardápios, pedidos e pagamentos de alimentos e bebidas durante os jogos, proporcionando a redução de filas e aumento do tíquete médio. Por fim, o FanPay integra a jornada do torcedor em um único pagamento, através do seu Fan iD, potencializando conversão e cross-sell.
A Fanbase opera principalmente no modelo SaaS B2B2C com contratos recorrentes firmados com as organizações esportivas, em um modelo híbrido de licenciamento com revenue share. O propósito é gerar alinhamento de incentivo entre a empresa e os clientes, ao mesmo tempo em que proporciona potencial de escala.
“Já oferecemos algo totalmente único no mercado: a possibilidade de o torcedor comprar um ingresso, um produto oficial e uma cerveja em um único lugar, com um único pagamento. Estamos confiantes que nossa infraestrutura permitirá aos clubes multiplicar suas receitas exponencialmente nos próximos anos, enquanto o torcedor passa a ter uma experiência de consumo muito mais fluida”, diz Mangabeira.
“Nossa expectativa é seguir crescendo e a confiança da DOMO.VC e demais investidores, mais uma vez, mostra que estamos no caminho certo e nos incentiva a evoluir não só aqui no Brasil, mas ao redor do mundo”, conclui o fundador da Fanbase.
Fonte Startupi
