Comemorado em 2025 no dia 11 de maio, o Dia das Mães é, ao lado do Natal e da Black Friday, uma das datas mais relevantes do calendário do varejo brasileiro para a maior parte dos segmentos. Para as pequenas e médias empresas (PMEs), representa uma excelente oportunidade de aumentar o faturamento — desde que haja planejamento e ações de marketing bem estruturadas.
De acordo com a Confederação Nacional do Comércio (CNC), o Dia das Mães movimentou mais de R$13 bilhões em 2024. Para este ano, o setor espera crescimento de 6,5% na data e projeta um faturamento em torno de R$14,2 bilhões. O ticket médio das compras deve ficar entre R$220 e R$250, com mais de 70 milhões de consumidores dispostos a presentear.
Esse cenário reforça a importância do planejamento antecipado, principalmente para PMEs, por conta da concorrência com grandes varejistas, que têm um potencial de ações de marketing e promoções maiores. A seguir compartilho 8 ações de marketing e planejamento que ajudam potencializar a possibilidade de ganhos reais neste período:
Organize estoque e logística com antecedência
Revise o histórico de vendas da data, antecipe tendências e negocie com fornecedores. Tenha em estoque os produtos com maior potencial de saída e ofereça frete expresso ou retirada em loja para captar pedidos de última hora.
Reavalie a precificação com foco na rentabilidade
Os descontos sem planejamento podem corroer sua margem de lucro. É importante calcular esses preços para promover ofertas com equilíbrio de competitividade e rentabilidade, em especial com itens de maior giro.
Monte kits promocionais para aumentar o ticket médio
Os kits de produtos podem ser uma boa estratégia de clientes que buscam por vantagens durante a compra. Invista também em brindes, descontos progressivos ou frete grátis a partir de determinado valor para atrair o cliente.
Invista em campanhas segmentadas e personalizadas
As plataformas de ecommerce, como a Tray, oferecem uma gama de serviços para o empreendedor se planejar, entre eles, a possibilidade de criar campanhas, com segmentação por perfil de consumidor e acompanhar a performance em tempo real. Personalize sua comunicação com base em personas: mães práticas, mães fashionistas, mães conectadas, entre outras.
Use o marketing de conteúdo para inspirar a compra
Crie conteúdos relevantes que ajudem na decisão de compra: listas de sugestões, vídeos com dicas de presentes, posts com histórias reais. Divulgue no Instagram, TikTok, WhatsApp e e-mail marketing — canais com grande poder de influência e conversão.
Aproveite o TikTok e prepare-se para o TikTok Shop
Com a chegada do TikTok Shop ao Brasil, a rede social se tornará ainda mais relevante para o varejo. Aproveite para produzir vídeos curtos e criativos mostrando produtos em uso, sugestões de presentes, bastidores da produção e depoimentos de clientes. Use trends e hashtags temáticas para ampliar o alcance e construir autoridade no canal. Quando o TikTok Shop estiver ativo, será possível vender diretamente pelo app — tornando essa presença ainda mais estratégica.
Explore ações de marketing em tempo real
Aposte em táticas de “last minute”: contagem regressiva no site, notificações push, gatilhos de escassez (“últimas unidades”, “só até hoje”) e ativações diretas via WhatsApp com atendimento consultivo e listas de transmissão.
Ofereça experiências personalizadas
O consumidor moderno valoriza marcas que entregam muito além de produtos, buscam experiências. Invista em embalagens personalizadas, mensagens afetivas e uma jornada de compra acolhedora. Isso gera conexão emocional e aumenta as chances de fidelização.
Concluindo, o Dia das Mães é mais do que uma oportunidade de vender: é um momento de fortalecer o relacionamento com o cliente, criar experiências memoráveis e posicionar sua marca de forma estratégica no mercado.
Em um cenário de consumidores cada vez mais exigentes e digitalmente engajados, quem personaliza e usa os dados a seu favor sai na frente. Mas antes de tudo, é preciso se planejar!
Fonte Startupi
