No atual cenário de marcas criadas por celebridades, a visibilidade do fundador e o marketing impulsionado por criadores de conteúdo já são estratégias padrão. O que diferencia a Lemme, de Kourtney Kardashian, no entanto, é a velocidade e a escala da execução dentro desse ecossistema.
Cofundada também pelos empresários Simon Huck e Nir Liberboim em setembro de 2022, a marca de suplementos rapidamente assumiu a liderança em diversas categorias de bem-estar. Em paralelo, construiu uma das operações de creator commerce mais agressivas do setor, consolidando-se como um dos maiores players do varejo moderno nos Estados Unidos.
De acordo com dados da SPINS, empresa de tecnologia e análise de vendas, a Lemme lidera categorias como sono, saúde digestiva, metabólica e cognitiva, além de beleza ingerível na rede americana Target. O Lemme Purr, por exemplo, já é a goma probiótica vaginal mais vendida na varejista e no Walmart, enquanto a marca também acumula selos de best-seller na Amazon nas categorias de sono e saúde da mulher.
O boom da Lemme
Reconhecida pela Ulta Beauty como sua principal marca de bem-estar e eleita a “Marca de Bem-Estar do Ano” pela Women’s Wear Daily e pela própria Ulta, a Lemme caminha para números expressivos. Fontes próximas à empresa projetam que as vendas ultrapassem a marca de US$ 200 milhões (R$ 1,03 bilhão) em 2026.
Apenas nos seus primeiros 16 meses, a receita foi superior a US$ 30 milhões (R$ 154,43 milhões) — fortemente impulsionada pelo TikTok Shop, que chegou a registrar US$ 13 milhões (R$ 66,92 milhões) em um único mês (novembro de 2025).
O aspecto mais impressionante dessa trajetória, no entanto, é a forma com que a marca dominou múltiplas frentes simultaneamente, apostando na eficácia científica para quebrar tabus sobre a saúde íntima feminina. “Foi uma estratégia intencional desde o primeiro dia”, explica Huck. “Nosso objetivo não era construir uma marca baseada na história de um fundador, mas em uma visão compartilhada: transformar o bem-estar apoiado pela ciência em algo que as mulheres realmente tenham prazer em consumir.”
Categorias como saúde íntima e hormonal estão em rápida expansão, à medida que os consumidores buscam soluções para áreas historicamente negligenciadas e estigmatizadas pela indústria tradicional de suplementos. “Nossa missão sempre foi clara: desenvolver uma comunidade, além de produtos e inovações que apoiem as mulheres nessas áreas”, afirma Kathleen Valenton, ginecologista e diretora médica da Lemme. “Trazemos ciência real para necessidades que as mulheres enfrentam há anos, quase sempre sem diálogo aberto ou inovação suficiente.”
Muito antes do surgimento da Lemme, Kourtney Kardashian já havia construído uma forte autoridade no segmento de lifestyle por meio de seus reality shows e de sua plataforma, a Poosh. Essa credibilidade fez com que a Lemme fosse percebida como a extensão natural de uma persona que o público já reconhecia.
A estratégia de retenção e o sucesso no TikTok Shop
Se o TikTok impulsiona a descoberta inicial, dados da empresa de pesquisa Numerator mostram que a verdadeira força da Lemme está na retenção. A marca possui uma penetração domiciliar menor do que outras gigantes fundadas por celebridades, mas registra maior frequência de recompra. Em um mercado movido a novidades e compras por impulso, a fidelidade do cliente é o teste definitivo.
Embora as embalagens coloridas tenham modernizado as prateleiras, Huck atribui a recompra à eficácia clínica. A escolha pelo formato de gomas também foi um acerto, dialogando com um público jovem que prefere fugir das cápsulas e pílulas tradicionais, transformando o ato de suplementar em uma experiência mais focada no estilo de vida.
Para além da formulação, a distribuição é o grande diferencial competitivo da marca. Em vez de depender exclusivamente de campanhas tradicionais ou da imagem de sua fundadora, a Lemme usou o TikTok Shop e os programas de afiliados como seu principal motor de vendas.
Liderando o engajamento do setor na plataforma, a marca aposta em uma estratégia de ganho de escala por meio de milhares de pequenos criadores de conteúdo em vez de um único rosto famoso. A estrategista de marcas Camille Moore definiu isso como uma “estratégia de enxame” no podcast The Art Of The Brand. Para ela, o TikTok Shop é a evolução do tradicional canal de vendas na TV, unindo entretenimento, afiliação e checkout no mesmo ambiente.
“O TikTok Shop mudou o e-commerce de forma fundamental. As marcas que resistirem ficarão para trás”, adverte Huck. “Não se trata mais de marketing de influência, mas de criar uma comunidade escalável que gere conversas diárias sobre produtos que as pessoas genuinamente amam.”
Ao aliar a relevância cultural de Kourtney Kardashian a uma vasta rede de criadoras que compartilham experiências reais sobre inchaço, digestão e saúde íntima, a Lemme transformou a publicidade tradicional em recomendações autênticas em larga escala. Esse equilíbrio entre aspiração e acessibilidade mostra que, no atual cenário do varejo, a fama pode até abrir a porta, mas são a distribuição e a retenção que fazem o cliente querer mais.
*Karin Eldor é colaboradora da Forbes desde 2017, onde escreve sobre empreendedores da moda, beleza, bem-estar e tecnologia.
*Reportagem publicada originalmente em Forbes.com
FonteCâmara dos Deputados
