A DB1 Group é uma empresa grande, com faturamento em torno de R$ 200 milhões, fundada por Ilson Rezende, o atual CEO, e outros sócios. Mas, mesmo com disciplina financeira, a empresa enfrentou decisões equivocadas. Uma das mais marcantes envolveu o lançamento de um software para o setor agro.
“A gente fez um software que era maravilhoso”, relembra Ilson, em entrevista ao podcast Do Zero ao Topo, que conta histórias de empreendedores de sucesso. “Gastamos mais de R$ 1 milhão e conseguimos 30 clientes.”
O problema foi a falta de validação real de mercado. “A gente fez um negócio desse tamanho e o que o cliente mais gostava de ver era o relatório de quantos animais ele tinha”, diz. “Fizemos um produto lindo que cliente nenhum queria.”
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Aprendizado
O erro levou a uma mudança profunda na forma de lançar produtos. “Quando você aprende que não precisa do produto 100% pronto para validar, muda tudo”, afirma. “Hoje a gente tem um índice de assertividade acima de 70% nos produtos que lança.”
Segundo ele, o aprendizado foi estrutural. “A gente partiu do pressuposto que se um cliente pagou caro, outros pagariam menos. Isso parecia óbvio na nossa cabeça. Mas não foi o que aconteceu.”
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A experiência reforçou a visão de longo prazo da companhia e a necessidade de aprendizado contínuo. “Nunca teve plano B para a DB1. Eu estava muito focado em fazer a DB1 dar certo”, afirma Rezende.
Hoje, com presença internacional e novas aquisições no radar, a empresa mantém a mesma lógica. “O importante é a gente estar fazendo o nosso trabalho. Se precisar de capital para algum movimento estratégico, a gente usa essa ferramenta. Mas sem perder a essência.”
Para saber mais detalhes da trajetória empreendedora da DB1, veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.
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Sobre o Do Zero ao Topo
O podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.
FonteCâmara dos Deputados
